Нужен или не нужен риэлтор для того, чтобы продать квартиру сегодня? Отвечая на этот вопрос, продавцов недвижимости можно разделить на несколько групп:

•  «самоуверенная молодежь» – люди, чаще, до 30 лет, грамотные пользователи интернета, считающие, что покупателя легко найти, выставив фото и описание своей квартиры на сайты объявлений – они не знают возможных нюансов процедуры продажи и считают, что вполне справятся с продажей сами;
•  «профессионалы» – люди, отдающие много времени своей работе, ценящие профессионализм в любом деле и считающие, что им некогда вникать во все нюансы процедуры продажи квартиры, начиная от грамотного ценового анализа и поиска покупателя и заканчивая проведением переговоров, благополучным оформлением сделки и получением полного расчета за проданную квартиру;
•  «простые люди» – те, кто не хочет рисковать, самостоятельно продавая квартиру, так как не уверенны в своих способностях провести сделку купли-продажи грамотно и безопасно, боятся остаться без квартиры и без денег.

Вторая и третья группы подстраховываются, пользуясь услугами профессионалов, а первая группа пытается обойтись без риэлтора, и у некоторых это вполне получается (те же, кто сталкивается с проблемами на этом пути, как правило, предпочитают об этом не распространяться, но зачастую им приходится обращаться к риэлторам или адвокатам для исправления иногда и непоправимой ситуации).

Расскажу лишь об одном аспекте продажи, о котором редко задумываются самостоятельные продавцы жилья.
 

Ловим покупателя

Любой рыбак знает, что для того, чтобы поймать рыбу, надо знать места. Например, известно, что в Волге водятся судаки. Но даже самые «крутые» снасти вряд ли  помогут вам поймать судака, если вы закинете удочку в первом попавшемся месте. То же происходит и с ловлей покупателей. Выставили вы свою квартиру на сайте объявлений в интернете среди сотни таких же объявлений. Что сделать, чтобы покупатель заметил именно ваше объявление? Может, у вас необычный ремонт, и фотографии сразу бросаются в глаза? Тогда вам повезло! А если квартира самая обычная? Как привлечь внимание? Остается только опускать цену ниже всех. Это в ваших интересах? Конечно же нет! Вот и ждут продавцы месяцами и годами, когда кто-то обратит внимание на  их объявление и сделанные с такой любовью фотографии. А если вдруг, наконец, забежит на просмотр случайный покупатель, измученные долгой продажей хозяева часто идут на такие уступки, что потери не сравнятся ни с какой риэлторской комиссией.

Ну и что, скажете вы, а разве не на те же сайты размещают объявления риэлторы?  Да, размещают на те же. Но покупатели у риэлторов чаще появляются не по конкретному объявлению, а просто потому, что «водятся» они вокруг риэлторов.  И вот вам реальная история.

Самая обычная история

Звонит мне этой весной из Москвы старый знакомый – Юрий, давно уже перебравшийся в столицу, и спрашивает, сколько может стоить его 3-комнатная квартира в Ульяновске. Договорились встретиться по их приезду на майские праздники (Юрий с женой собирались навестить отца, проживающего в нашей области). При встрече выяснилось, что лет 15 назад, уехав в Москву, они пустили в свою квартиру знакомых, которые жили в ней, присматривали и оплачивали лишь коммунальные услуги. Теперь Юрий решил продать квартиру, чтобы перевезти отца в Подмосковье, поближе к себе. Ремонта в квартире не было со времен постройки дома, да и квартиранты не отличались особой аккуратностью. То есть квартира имела далеко не «товарный» вид.

Решили, что в августе, когда у Юрия будет отпуск, он приедет в Ульяновск, приведет квартиру в порядок, сделав там небольшой ремонт, и тогда мы начнем ее продавать. Иначе, покупателей можно будет привлечь, разве что самой низкой ценой, но тогда вырученных денег будет не хватать на покупку. Поэтому решили взять тайм-аут и начинать продажу с конца августа, после ремонта.
 

Везение? Нет, закономерность!

Как у нас полагается, я ввела квартиру Юрия в базу данных нашей компании ООО «ЦЕНТР НЕДВИЖИМОСТИ», указав согласованную с хозяевами цену, с пометкой, что квартира в плохом состоянии, продажа начнется в конце августа после приведения квартиры в товарный вид. Естественно, никакой рекламы квартиры я не давала. На следующий день ко мне обратилась моя коллега – риэлтор нашей компании. Она увидела новый объект в базе и сразу поняла, что эта квартира очень подойдет ее клиентам, чью 2-комнатную квартиру она тогда продавала с целью покупки 3-комнатной с доплатой сертификатом на материнский капитал. Дело в том, что именно в этом доме живут их родители, которым будет очень удобно присматривать за двумя внуками, если проживать они станут в одном доме. Причем плохое состояние квартиры их нисколько не пугало, так как супруг сам мог сделать ремонт при условии, что продавец уступит ту сумму, которую он планировал потратить на приведение квартиры в товарный вид. Квартиру посмотрели, сошлись с хозяевами по цене, внесли аванс и стали ждать покупателя на их 2-комнатную квартиру.

Процесс пошел…

Итак, уже в мае был найден покупатель на 3-комнатную квартиру, находящуюся в таком плохом состоянии, что выставлять ее в рекламу не имело смысла. Причем цена продажи вполне устраивала Юрия, как и то, что не придется тратить свой отпуск на приезд в Ульяновск и ремонт.

Заметьте, что поскольку на квартиру наших покупателей пока не было клиентов, то они не находились в активном поиске новой квартиры для себя, и не обратили бы внимание на нашу трехкомнатную квартиру, если бы она была выставлена в рекламу.

Все лето 2-комнатную квартиру наших покупателей активно смотрели, и казалось, что вот-вот купят. Но реальный клиент нашелся только в конце августа, и в сентябре была проведена цепочка сделок из 3-х квартир: продавцы 1-комнатной квартиры покупали 2-комнатную квартиру наших покупателей с использованием ипотечного кредита, а наши покупатели, получив с нашей помощью разрешение органов опеки на продажу квартиры, оформленную на всех членов семьи, включая детей, покупали 3-комнатную квартиру Юрия.  Юрий приехал в Ульяновск только на сделку, которая состоялась без рекламы квартиры  благодаря профессионализму сотрудников ЦЕНТРА НЕДВИЖИМОСТИ.

При подписании договора купли-продажи Юрий получил первую часть суммы, вторую часть суммы за квартиру Юрию перечислили через неделю, когда были зарегистрированы все сделки и банк зачислил средства кредита нашим покупателям. Далее покупатели Юрия сдали с нашей помощью зарегистрированные документы в пенсионный фонд для перечисления средств материнского капитала, и через полтора месяца Юрию была зачислена третья, последняя  часть денег. Таким образом, в октябре процедура продажи была завершена полностью, и довольный Юрий получил за квартиру желаемую сумму.
 

Вот и думайте, вы «сами с усами», или каждый должен заниматься своим делом?

А теперь представим, что Юрий решил бы продавать квартиру самостоятельно. Потратив деньги и время на ремонт, он бы выставил объявление о продаже 3-комнатной квартиры в интернете, в одном ряду с сотнями подобных объявлений. Причем, несмотря на небольшую предпродажную подготовку, у его квартиры не было бы особых отличий, способных обратить на себя внимание покупателей, а цена была – среднерыночная, то есть не очень привлекательная. Как долго пришлось бы рекламировать такую квартиру? Кто бы состыковывал цепочки покупателей, ведь большая редкость, когда трехкомнатные квартиры покупают единовременным платежом? Часто такие квартиры висят на сайтах годами.

Юрий оценил помощь ЦЕНТРА НЕДВИЖИМОСТИ, который помог ему сравнительно быстро продать сложно продаваемую квартиру и избавил от волнений и стрессов при переговорах и в ожидании поступления денег. После завершения сделки Юрий и его покупатели оставил нам отзывы с благодарностью