Я продавала квартиру, хозяйкой которой была пожилая женщина. Состояние жилья было весьма посредственное, но и цена очень привлекательная, низкая.

Изначально настрой собственницы был пессимистичным: она не верила в возможность быстрой продажи, по ее мнению, квартира не могла никому понравиться. Тем не менее, был заключен договор, дана реклама, и объект выставили на продажу. Начали поступать звонки от желающих посмотреть квартиру. Я договорилась о показе, перед этим предупредив клиентку, что во время осмотра о ее квартире буду говорить сама.

Во время показа хозяйка все-таки не удержалась: "Ох, вам, наверное, квартира не понравилась – маленькая". Отстаиваю жилье: "Но и цена соответствующая!". Хозяйка не останавливается: "...да еще и угловая. Многим всё не нравится, когда угловая-то". Я не сдаюсь: "Зато очень теплая. Балкон почти все время открыт (а была зима). Бабушка ходит в тапочках на босу ногу". В общем, во время показов убеждала не только клиентов, но и саму хозяйку, указывая на действительные достоинства квартиры.

Помимо этого около дома раньше была мусорка, а когда убрали контейнеры, то некоторые жильцы по инерции так и носили хлам на старое место, разводя грязь под своими же окнами. Хозяйка очень переживала, что покупателей отпугнет вид из окна. Так и случилось в конечном итоге, и она засуетилась, напугалась. Но ничего страшного не произошло: мне удалось убедить покупателей, что в ближайшее время весь мусор будет убран, и двор станет чистым. Вскоре так и случилось на радость моей клиентке. Несмотря на все переживания хозяйки и настрой на неудачу, желающих купить квартиру было много, и вскоре мы взяли за нее аванс.

На этом примере хочется сказать, что можно, никого не обманывая, умело вести переговоры, подчеркивая выгодные особенности продаваемого объекта. А недостатки можно найти почти в каждом жилье v важно на этом не акцентировать внимание. Многие просто не могут этого сделать самостоятельно без помощи профессионалов. Очень важно в этих случаях довериться опытным специалистам.