Синергия сотрудничества
в системе партнёрских продаж

В преддверии Дня риэлтора, который традиционно отмечается 8 февраля, 7 февраля прошла профессиональная конференция «Недвижимость-2020».

Основная тема конференции «Недвижимость-2020» и чемпионата риэлторского мастерства – система партнёрских продаж (СПП) как важный этап в развитии цивилизованного рынка риэлторских услуг и защиты бизнеса.

Организатор – Ульяновская Гильдия Риэлторов.  Генеральный спонсор конференции и чемпионата риэлторского мастерства – ключевой партнёр УГР Банк ВТБ (ПАО). Спонсор конференции и чемпионата риэлторского мастерства – партнёр УГР Газпромбанк.

Риэлторы,  представители официальных структур, банков, застройщиков, оценочных компаний и специализированных порталов собрались в конференц-зале гостиницы «Венец» для обсуждения насущных вопросов.

Заслуженная оценка

Мероприятие началось с приятных моментов: приветствия спонсоров и поздравления с Днём риэлтора. Награду Ульяновской Гильдии Риэлторов в номинации «Стратегический партнёр» ВТБ (ПАО) из рук начальника отдела ипотечного кредитования РОО «Ульяновский» Натальи Кулапиной получил Александр Диков, вице-президент УГР.

После этого были вручены аттестаты агентам и брокерам по недвижимости, успешно прошедшим  профессиональный тест в январе. 

В рамках конференции Гильдия получила также Сертификат стратегического партнёра от группы компаний «Железно».



Уникальные возможности СПП
 
Вслед за торжественной частью – презентация объединенной федеральной базы недвижимости Российской Гильдии Риэлторов. Александр Диков сообщил, что в феврале Ульяновский мульти-листинговый сервис аккредитован РГР, все объекты из него выгружаются в федеральную базу недвижимости. Это удобный и современный инструмент, без которого немыслима профессиональная работа риэлторов.

В УлМЛС сегодня созданы уникальные возможности для партнёрских продаж и проведения межрегиональных сделок. Александр Диков представил нового руководителя мультилистингового сервиса Андрея Кирсанкина, вице-президента УГР.

С презентацией ипотечных услуг перед присутствующими выступила Наталья Никитина, главный специалист Газпромбанка.

Круглый стол

В ходе подготовки объектов к сделке у риэлторов возникают вопросы по узаконению перепланировок и переустройству помещений. Впервые получилось услышать ответы на эти вопросы из первых уст – от Раиса Мусина, начальника отдела перепланировки, перевода и разрешений на строительство Управления архитектуры и градостроительства администрации города Ульяновска.

Предлагаем вашему вниманию наиболее важные моменты круглого стола.
– Управление по охране объектов культурного наследия администрации губернатора Ульяновской области обладает информацией о том, что любой памятник культуры имеет охранную зону об историко-культурной экспертизе как объекта, так и земельного участка, – отметил Раис Мусин. – А также принадлежности его к объектам исторической застройки федерального, регионального или местного значения. Неотображение зоны с особыми условиями использования территории в отношении объекта исторической застройки на публичной кадастровой карте не отменяет её наличие, поэтому все решения по строительству и реконструкции объектов капитального строительства, расположенных в исторической застройке, возможны при согласовании эскизного проекта с вышеуказанным уполномоченным органом.

Градостроительный план – это информационный документ, который содержит сведения о генплане, о правилах землепользования и застройки, об ограничениях в отношении земельных участков и предельных параметрах, необходимых для архитектурно-строительного проектирования, строительства, реконструкции объектов капитального строительства в границах земельного участка. Если участок находится в исторической части, то градрегламент также установлен на эту территорию.

Градрегламент на историческую часть города установлен не Правилами землепользования и застройки города Ульяновска, а Постановлением Правительства Ульяновской области №256-П от 2 июля 2009 года, в нём установлены иные требования в отношении разрешённых видов использования земельных участков или объектов, расстояния от объектов, расположенных по красным линиям, а также максимальные высотные отметки к объектам капитального строительства, расположенным в тех или иных территориальных зонах исторической застройки, – уточнил Раис Мусин.

– Дачная амнистия продлена до 1 марта 2021 года. Для регистрации объекта, расположенного на садовом или дачном участке, заявителю необходимо обратиться в МФЦ с заявлением о регистрации объекта с приложением технического плана, выполненного на основании  декларации.  Самое главное, чтобы это было жилое строение непосредственно на садовом участке либо садовый дом. Надворные постройки, например, баню, сарай, гараж,  можно зарегистрировать также на основании заявления и технического плана, подготовленного на основании декларации как вспомогательный объект в отношении ранее зарегистрированного основного объекта.

Вопрос по объединению лоджии с квартирой имеет 2 варианта развития. Если вынимается оконный блок между комнатой и лоджией, данный момент согласовывается. Если демонтируется подоконная часть наружной ограждающей конструкции, а также переносится система отопления, данные виды работ классифицируются как  реконструкция многоквартирного жилого дома, так как постановлением Правительства РФ №491 от 13.08.2006 г. данные конструкции входят в состав общего имущества. В соответствии с частью 3 статьи 36 жилищного кодекса РФ уменьшение размера общего имущества в многоквартирном доме возможно только с согласия всех собственников помещений в данном доме путём его реконструкции. Если вынимается оконный блок, утепляется лоджия без выноса отопления и демонтажа подоконной части, данное проектное решение согласовывается.

Одними из необходимых документов для принятия решения о переводе жилого помещения в нежилое является подготовленный и оформленный в установленном порядке проект переустройства и перепланировки, протокол общего собрания собственников помещений в многоквартирном доме, содержащий решение об их согласии на перевод жилого помещения в нежилое, а также согласие каждого собственника всех помещений, примыкающих к переводимому помещению. Если происходит демонтаж наружных ограждающих конструкций, это – реконструкция многоквартирного жилого дома. Если техническим решением возможно обеспечить доступ к переводимому помещению без демонтажа частей наружных ограждающих конструкций, то данное решение может быть согласовано.

Из нежилого помещения в жилое перевод намного проще. В случае необходимости проведения работ по перепланировке  и переустройству предоставляется соответствующий проект, а также заключение о соответствии переводимого помещения требованиям к жилому помещению в соответствии с постановлением Правительства РФ №47 от 28 января 2006 года, – напомнил Раис Мусин, начальник отдела перепланировки, перевода и разрешений на строительство Управления архитектуры и градостроительства администрации города Ульяновска.


Участники конференции внимательно слушают презентации

Вкусняшки от партнёров

На бизнес-ланче для участников весело и гостеприимно прошла акция-дегустация «Вкусняшки от партнёров». На чайных столиках организаторы разложили угощения от партнёров, презентовали и угощали всех участников. Фирменные угощения «приехали» из Казани от ООО «Авангард-риэлт», из Димитровграда от «Мир Д-Град», ну и, конечно, из   Ульяновска от ООО «ЦЕНТР НЕДВИЖИМОСТИ» и «Этажи-Ульяновск».

После бизнес-ланча прошел Фестиваль креативной  видео- рекламы, участники смогли увидеть наиболее удачные имиджевые ролики и презентации объектов. Было чему поучиться!

Чемпионат риэлторов

Два сертифицированных агентства недвижимости, члены УГР – ООО «ЦЕНТР НЕДВИЖИМОСТИ», АН «Мир Д-Град» и  компания «Этажи-Ульяновск» приняли участие в чемпионате риэлторского мастерства.


Команда компании «Этажи-Ульяновск» и команда ООО «ЦЕНТР НЕДВИЖИМОСТИ»

Ведущий – Вячеслав Егоров, бизнес-тренер из Казани, запомнившийся многим по риэлторским поединкам на форумах по недвижимости.

В представительное жюри фестиваля и чемпионата риэлторского мастерства вошли: Наталья Кулапина, начальник отдела ипотечного кредитования РОО «Ульяновский» ВТБ,  Екатерина Галактионова, заместитель управляющего ПАО Банк «ФК Открытие», Наталья Никитина, главный специалист Газпромбанка, Марина Галныкина, начальник отдела  вторичного жилья ГК «Железно».

Конкурсы прошли поэтапно и начались с презентации капитанами своих команд. «Общение по телефону»: работа в парах, направленная на проверку навыков общения по телефону; «Ценовые переговоры с покупателем»: отработка навыков презентации объекта, работа с возражениями клиента; «Совместные Партнерские Продажи»: работа с партнерами из банка, строительных компаний и других агентств недвижимости.

В течение трех минут нужно было быстро рассказать об услугах, убедить клиента в полезности сотрудничества с риэлтором и в надежности строительной компании, предложить решить вопрос с помощью ипотеки. Замечательно, что у каждой команды был свой почерк в общении с клиентом. Присутствующие увидели разные точки зрения и несколько вариантов эффективных переговоров.

Несмотря на волнение  из-за выступления перед своими коллегами, все справились с поставленными заданиями, а члены жюри детально озвучивали плюсы и минусы каждого участника. Конкурс «Групповые бизнес-переговоры» прошёл уже среди двух команд, набравших наибольшее количество баллов по итогам первых конкурсов.

Чемпионат прошел в дружеской и непринуждённой обстановке. Не обошлось без штрафных очков за перелимит по времени и небольших технических заминок, но общее впечатление это не испортило.

Чемпионат запомнился эмоциональными выступлениями и переговорами, оживлёнными обсуждениями и дружными аплодисментами участникам.

Победителем стала команда из города Димитровграда, действительный член УГР – сертифицированное агентство недвижимости «Мир Д-Град» под руководством Натальи Кутузовой. Поздравляем!


Для справки
Синергия – усиливающий эффект взаимодействия двух или более факторов, характеризующийся тем, что совместное действие этих факторов существенно превосходит простую сумму действий каждого из указанных факторов.

Впечатление от конференции:
«Очень понравился ведущий Вячеслав Егоров, просто замечательный, всех сплотил, навёл порядок в структуре выступлений. Понравилась команда «Этажи-Ульяновск» – очень сплочённый коллектив, действительно профессионалы своего дела, молодцы. «Мир Д-Град» вообще «огонь», впечатления только положительные. 

Жюри честное.  Все оценки были обоснованы и справедливы. Было приятно, что я выиграл конкурс, где голосовали все «чужие» за меня – значит, честно и объективно выиграл конкурс от зала. Спасибо  Светлане Серёгиной, что пошла первой и выступила здорово!!! Миша, новичок, молодой, был оценён жюри, как самый перспективный. В целом не прогнулся и не сдался, хотя противник был упёртым и жёстким. Ольге спасибо, что дала эмоциональную поддержку, уверенность, что всё получится».

ПОЗДРАВЛЕНИЯ С ДНЁМ РИЭЛТОРА

Дорогие партнеры, от всей души поздравляем Вас c профессиональным праздником  – Днём риэлтора. Конечно хотелось бы сказать огромное спасибо за Ваш труд! Все Вы мастера своего дела. Желаем добрых клиентов, лёгких переговоров и удачных договоров. И, конечно же, пусть Ваша работа приносит удовольствие.

Также головная организация Банка ВТБ (ПАО) в лице Печатникова Анатолия Юрьевича – заместителя Президента Председателя Правления – выражает огромную благодарность за плодотворное сотрудничество Ульяновской Гильдии Риэлторов с Банком ВТБ (ПАО). И в подтверждении значимости Анатолий Юрьевич подписал для УГР сертификат о присвоении статуса «Стратегический партнер».

Филиал Газпромбанка «Поволжский» поздравляет участников рынка недвижимости с наступившим Днём риэлтора и выражает благодарность за возможность принять участие в форуме «Недвижимость 2020 года».

В процессе командного чемпионата были выявлены особенности работы каждого из участников, что наилучшим образом отражает эффективность проведения конференции «Недвижимость – 2020».

В мероприятии принимали участие настоящие профессионалы своего дела. Ведь важнейшим элементом системы партнёрских продаж является именно общение, которое, в свою очередь, и являлось основной целью встречи.

Всех С ДНЁМ РИЭЛТОРА! Успешных продаж и удовольствия от своего любимого дела!

Ульяновская Гильдия Риэлторов (УГР) является коллективным членом Российской Гильдии Риэлторов (РГР). Свою деятельность УГР осуществляет с 2000 года. На протяжении всего времени работы главной задачей Ульяновской Гильдии Риэлторов является обеспечение эффективных условий работы для профессиональных участников рынка недвижимости Ульяновской области и обеспечение гарантий честного и продуктивного сотрудничества.

Для достижения этой цели создана обширная информационная база, проводятся обучение и аттестация сотрудников агентств недвижимости, сертификация агентств, бесплатные консультации частных лиц, досудебное разрешение конфликтных ситуаций между агентствами и клиентами.

По вопросам вступления в Ульяновскую Гильдию Риэлторов
обращайтесь по тел. 8 (9677) 71-01-41.
Присоединяйтесь к официальным страницам УГР:
vk.com/ugr73, facebook.com/info.ugr73.
Официальный сайт ugr73.ru