Многие люди считают так: «Главное при продаже квартиры – найти Покупателя».
Сегодня, в век всеобщей информатизации и компьютерной грамотности, кажется, что всего и делов-то: через интернет найти покупателя и подобрать себе новую квартирку! Вот тут и возникает интересный вопрос: А кого же можно назвать Покупателем?
Покупатель в 1-м приближении
Давайте попробуем представить: просмотрев интернет-базы, продавец оценил свою квартиру, составил рекламное предложение и разместил в рекламе. Наконец, нашлись желающие посмотреть квартиру, которые уходя сказали, что квартира неплохая. «Ура!!! Покупатель нашелся!» – ликует наш продавец и бежит выбирать для себя новую квартиру. Отсмотрев разные варианты, наконец, находит квартиру своей мечты и заявляет о своем намерении ее купить. И тут получается казус. Попытки назначить дату сделки по покупке новой квартиры оказываются безуспешными, так как тот самый Покупатель, который был так мил, вдруг не отвечает на звонки или говорит, что нашел другую квартиру.
Вывод: приходил не тот Покупатель, который нам нужен!
Покупатель во 2-м приближении
Рекламируем квартиру дальше, показываем, многим нравится, но продавец уже научен: «Вы скажите, берете квартиру или нет?». Наконец, звучит заветное: «Беру!».
- Когда? – спрашивает продавец.
- На следующей неделе, отвечает Покупатель.
Отлично! Жалко, что уже продалась та квартира, которую продавец присмотрел для себя. «Ну, ничего, выберем другую», – думает продавец, и включается во второй круг активного поиска. К счастью, опять повезло быстро, нашлась квартира не хуже той, что выбрали раньше. Назначаем дату сделки на следующую неделю и риэлтор просит внести задаток за приглянувшуюся квартиру. «Без проблем, но лучше позвоню-ка своему Покупателю, может и он внесет мне задаток?» – думает продавец. Увы! Покупатель не хочет вносить задаток, и вообще, настроен уже менее решительно и благосклонно. «У меня тут появились некоторые проблемы», – говорит он.
- Так что, на следующей неделе купить не получится, может в конце месяца и срастется все, но ничего гарантировать не могу.
Вывод: и такой Покупатель нам не нужен!
Покупатель в 3-м приближении
Рекламируем квартиру дальше, показываем, а тем, кому понравилась, предлагаем внести задаток. На задаток никто не соглашается, но, наконец, нашелся Покупатель, готовый внести аванс на срок в 1 месяц, так как ему еще нужно одобрить ипотечный кредит в банке. Ладно, договорились, получили аванс и бежим выбирать себе квартиру по 3-му кругу. Нашли! Внесли за нее аванс! Ждем своего Покупателя… Месяц подходит к концу. Звоним.
- Да, не получается у меня ничего, – говорит покупатель.
- Кредит одобрили, но сумму уменьшили, теперь мне не хватает, ищу, вот, квартиру подешевле, а аванс свой придется мне забрать у вас. Когда могу подойти?
Вывод: опять не тот Покупатель!
Сколько же можно искать этих Покупателей, которые все не те, да не те?
А может главное, не просто Покупателя найти, а главное – квартиру продать и одновременно новую купить, да чтоб в один день и без проблем, лишней беготни и нервов, которые, между прочим, не восстанавливаются?
Вот и думайте, просто ли это – квартиру продать и купить и нужен ли при этом риэлтор или нет?
Опытный специалист по недвижимости не только привлечет максимальное количество потенциальных покупателей, но и профессионально «квалифицирует» их, выяснив досконально реалистичность их намерений и подкрепив намерения грамотно составленными документами, а главное, надежно доведет вас до сделок по продаже и покупке.
Хотите продать выгодно, быстро и с гарантиями – обращайтесь к профессионалам в «ЦЕНТР НЕДВИЖИМОСТИ», тел. (8422) 41-05-05
Елена Гамова, исполнительный директор ООО "ЦЕНТР НЕДВИЖИМОСТИ"
тел. 41-05-05, ул. Радищева, д.3 корп.1
