Гамова Елена Робертовна Исполнительный директор ООО "ЦЕНТР НЕДВИЖИМОСТИ" (Сертификат РОСС RU РГР САКРН 73.003 от 19.03.15 г.)

Особенность сегодняшнего спроса на жилье, в том числе на первичное   -  это жилье для собственного проживания.

Если в прежние годы среди покупателей первички значительную долю составляли инвесторы, надеющиеся заработать на вложении, сегодня доля инвесторов сократилась. Осталась лишь небольшая часть – те, которые трезво оценивают цель вложений в недвижимость, как надежную долгосрочную инвестицию, гарантированно сохраняющую сбережения и приносящую умеренный доход лишь в долгосрочной перспективе. Те же, кто ранее покупал первичку с целью перепродажи через год-два, практически исчезли с рынка.

Другой особенностью можно считать продолжающийся в последние годы перекос спроса в сторону самого дешевого жилья, когда вопрос качества потерял свою важность. Оценивается лишь абсолютная цена. Сегодня самая желанная для покупателя квартира в новостройке – та, что стоит 700-800 тыс. рублей и будет построена в самое ближайшее время (не позже, чем через 3-4 месяца после покупки).

Также важно, чтобы новостройка была аккредитована в банке, так как доля ипотечных покупателей неуклонно растет и достигает сегодня уже 60%, а то и более. Такая категория покупателей не обращает внимания на качество постройки, материалы, репутацию застройщика, так как на это нет средств. Определяющий фактор – низкая абсолютная цена.

Причем, интересно, что при перерасчете на цену за 1 кв.м, такое малогабаритное жилье бывает обычно дороже, чем полноценные качественные квартиры, однако, покупатели на это вынуждены не обращать внимание, так как располагают лишь ограниченной суммой. 700-800 тыс.руб. – это тот психологический максимум, который могут позволить себе остро нуждающиеся в жилье, но не уверенные в своих доходах покупатели. Эти люди справедливо боятся вешать на себя большие кредиты и готовы довольствоваться малым.

Еще один современный тренд – быстро растущий спрос на жилье, сдающееся с отделкой в готовом для проживания виде. Это, с одной стороны, связано с «диким» рынком отделочных работ, когда итоговые цены на работы и отделочные материалы оказываются неоправданно высокими и никем не гарантируется качество. Поэтому люди, покупая жилье, не хотят иметь довеском к цене некий «икс» – неизвестную переменную в виде дополнительных затрат своих денег, времени и нервов на доведение жилья до готовности к проживанию. 

С другой стороны, спрос на жилье с отделкой связан с тем, что основная масса покупателей не инвесторы, а те, кто просто нуждается в переезде из одного жилья в другое. У них нет времени ждать пока сдастся дом и сделается ремонт, так как при покупке они продают свое жилье и должны сразу переехать. Это люди, разъезжающиеся или съезжающиеся с родственниками, семьи с детьми, нуждающиеся в расширении своей жилплощади. Причем, эту категорию покупателей интересуют не только маленькие и дешевые квартиры. Чаще они покупают полногабаритные 2-3 комнатные квартиры, поскольку их покупки не требуют больших денежных средств. Фактически оплачивается лишь разница между имеющимся жильем и покупаемым.

Наиболее востребованы сегодня те застройщики, кто успел приспособиться к такой структуре спроса. На протяжении последних 2-х лет многим казалось, что малогабаритных квартир строится с избытком и пора переориентироваться на полноценное жилье. Жизнь показала, что это мнение ошибочно. Именно дешевое жилье расходится быстрее всего.  Причем, выигрывают конкурентную борьбу те застройщики, кто предлагает квартиры с экономичной отделкой «под ключ». Если застройщик на стадии проектирования попал в струю спроса, при правильной маркетинговой стратегии квартиры могу расходиться без миллионных рекламных бюджетов.

Также привлекает покупателей ипотека без 1-го взноса и ипотека под 5% годовых – некий суррогат из банковской ипотеки и акций застройщиков. Несмотря на то, что цена в этом случае возрастает,  такие опции хорошо привлекают сегодняшних покупателей.

Гамова Елена Робертовна
Исполнительный директор ООО "ЦЕНТР НЕДВИЖИМОСТИ" 
Сертифицированный аналитик-консультант рынка недвижимости