Типичные ошибки при продаже жилья 
Вы продаете квартиру, а результата все нет? Посмотрите, может быть вы совершаете некоторые из этих ошибок, мешающих продаже.
-
Вы точно уверены в стоимости своей квартиры и не рассматриваете другие варианты
По каким критериям вы оцениваете свое жилье? Его стоимость в момент покупки, самая высокая цена по похожим квартирам на самых популярных сайтах недвижимости, опыт тети Маши из соседнего подъезда, которая вот только недавно продала свою за бешеные деньги ... Что еще?
Боюсь вас разочаровать, но это все не показатели ее реальной стоимости. Цена, по которой вы ее покупали 30 лет назад уже не актуальна, к тому же жилье со временем ветшает и обесценивается. Самая высокая цена на типовое жилье с сайта недвижимости, чаще всего уже завышена (если продает сам собственник) и квартира давно никому уже не интересна.
Собственно, стоимость вашего жилья скалывается из многих показателей: состояние квартиры, ее метраж, наличие или отсутствие ремонта, новых труб и прочей коммуникации,состоянием дел на рынке недвижимости ,и главное, покупательской способности в данный момент. Если потенциальные покупатели,а значит рынок в целом, е готов платить те деньги, которые вы запрашиваете, вы очень долго будете продавать жилье. У квартиры три цены: та, которую за нее просят, та, которую готов заплатить покупатель и та, за которую она реально покупается (нечто среднее между первой и второй ценой).
-
Вы не готовите квартиру к продаже
Вы же хотите продать квартиру?! Так сделайте, чтобы там было уютно. Легкий косметический ремонт, замена коммуникаций, если они совсем в плохом состоянии, генеральная уборка прибавят привлекательности вашему жилью. Избавьтесь от старой мебели и от всего, чему давно пора на свалку, выкиньте поломанные вещи и замените лампочки. Постелите на диваны пледы или покрывала, поставьте пару нейтральных семейных фотографий и положите несколько книг на столик или полку. Заварите перед посещением клиента кофе или ароматный чай, люди любят домашние запахи, главное, чтобы они были приятными.
-
Вы не соглашаетесь на разумное снижение цены
Если покупатель очень заинтересован именно в вашей квартире – соглашайтесь на торг. Подумайте заранее, какая сумма для вас была бы приемлемой. Отказываясь снижать цену, продавцы очень часто теряют реальных покупателей и продают квартиры годами.
-
Вам не нужен риэлтор или вы не до конца понимаете смысл его работы
Риэлтор работает переводчиком между интересами продавца и возможностями покупателя. Как человек, опытный в подобных переговорах, он существенно экономит ваше время, нервы и деньги. К тому же, помогает не попасть в сложную ситуацию, если вы столкнетесь с мошенниками.
Однако, большое количество нанятых риэлторов не помогает продать квартиру быстрее, но способствует снижению интереса к ней со стороны потенциальных покупателей. Работайте с одним риэлтором по договору, так больше шансов продать быстрее.
